1981 yılında Sirkeci'de bir gözlük firmasının Anadolu'dan sorumlu satış mümessili olarak sektöre adım atan Kahraman Keleş, yirmi yıl sonra rahmetli işadamı Sakıp Sabancı'dan Ajda Pekkan'a, İbrahim Tatlıses'ten Mehmet Ali Erbil'e kadar pek çok ünlü ismin özel gözlükçüsü haline geldi. Kahraman Keleş, yıllarca Gucci, Dior ve Armani marka güneş gözlüklerini, 25 kiloluk çanta kolunda, otobüslerle Anadolu'yu karış karış dolaşarak satmaya çabaladı. Özal döneminde dış ticaretin de gelişmesiyle yerleşik bir düzen kurdu, kendi ithalatını yapmaya başladı. Yirmi yıllık çalışmanın sonucunda Levent'te sahibi olduğu Lazer Optik'te pek çok ünlüye hizmet vermeye başladı. Keleş, şimdi de İtalyan ve Fransızların ağırlıklı olarak söz sahibi olduğu sektörde, moda marka gözlükleri alıp satmanın kendinde yarattığı "köle" kompleksinden kurtulmak için bir gözlük markası yarattı. Adını rüyasında gördüğü ve tasarımlarını kendi yaptığı İtalyanca "görme evi" anlamına gelen "Villa Vista" ile bir yıl önce deneme satışlarına başlayan Keleş, modellerin kapış kapış gitmesi üzerine ilk mağazasını gelecek yıl Etiler'de açmaya hazırlanıyor. Şarkıcı Ajda Pekkan ve Burcu Güneş'in de aldığı Villa Vista markası için Keleş, "Daha çok Versace, Salvador Ferragamo tarzı, ihtişamlı gözlük modelleri tasarlıyorum. Kalite olarak Gucci ve Dior'dan hiçbir farkı yok. Üstelik daha ucuz" diye konuşuyor. Kahraman Keleş, "Halen ünlü markaları satıyorum ve satmaya devam edeceğim. Ancak bu durum modern kölelik gibi bir şey. Onların çizdiği çemberin dışına çıkamıyorsun, yani farklı bir ürün yok. Bir de kazanılan hep bu tür markaları büyütmeye yarıyor. Fuarları ve gelişmeleri sürekli izliyorum, tecrübeliyim ve mesleğin zirvesindeyim. 'Şimdi yaparsam yaparım' dedim ve marka yaratmaya karar verdim" diyor. Keleş, deneme için ilk etapta 500 adet güneş gözlüğü ürettirmiş. Marka ismi zarar görmesin diye de gözlüklere farklı bir isim vermiş. Sonra da gelen müşterilerine Gucci, Dior, Armani ve Ray-Ban gözlüklerinin yanına adını söylemeden kendi markasını yerleştirmiş. Keleş, "Daha fiyat avantajını bile söylemeden müşterilerimin yüzde 70'i benim modelimi beğendi ve satın aldı. Kısa sürede ilk ürettiğim gözlükleri bitirince, ben de Villa Vista adıyla Eylül 2005'te ilk satışlara başladım. Tek modelden 200 adet ürettim, bir ayda bitti. Şimdi dört modelden toplam 800 adet ürettirdim. Hâlâ satışları devam ediyor" diyor. Üretim Gucci'nin fabrikasında Kahraman Keleş, Türkiye'de mikro sanayi gelişmediği için Villa Vista'yı İtalya'da ürettiriyor. Pazarın hâlâ yüzde 70'inin İtalya ve Fransa'nın elinde olduğunu belirten Keleş, "Gözlükte detaylar önemli. Hassas işçilik gerekli. Türkiye'de bunlar yok. Günlük 3 bin gözlük satacak pazar olmadığı için de burada üretim başlatmak atıl hale gelmek olacak. O yüzden İtalya'da Gucci gibi markaların üretim yaptırdığı fabrikalarda gözlükleri fason ürettiriyorum. Zamanla sirkülasyon arttıkça burada da üretim başlayabilir" diyor. Kahraman Keleş, eskiden hava atmak için kullanılan, şimdilerde ise gereklilik olarak görülen gözlüklerde Çin etkisini şu sözlerle ifade ediyor: "Çin malları, piyasayı 1994 yılından bu yana etkilemeye başladı. Bu mallarla zengin olanlar, sonra ortadan kayboldu çünkü Türk müşteri önce ucuz diye aldı ama sonra kalitesiz diye bıraktı. Şu sıralar sadece ekonomik durumu iyi olmayanlar ya da ilk kez kullanacak olanlar Çin malları alıyor. Orta ve üst tabakada artık Çin malı kullanan yok." Keleş, Çin'de üretim yaptıran bazı uluslararası markaların ürünlerinde son yıllarda bazı problemlerin çıktığını gizlemiyor: "Gözlükte uluslararası markaların avantajı, bir sürü testten geçiyor olmaları. Çin'de üretim yapsalar bile mühendislik ve Ar-Ge birimleri ile üretimi adım adım takip ediyor. Ancak eskiden ortalama beş yıl sorunsuz kullandığınız gözlüklerde, artık iki yılda bir deformasyon şikâyetleri ile karşılaşıyorsunuz. Tamirat talepleri arttı. Kâr kârdan değil, maliyeti kısarak elde edildiği için Uzakdoğu'daki üretimlerde sorunlar baş gösteriyor" diyor REFERANS